城鄉(xiāng)差異大

 

由于印度階級分化嚴重，因此城鄉(xiāng)界限非常明顯。印度的主要大型城市有79個，占全國總面積的34%，約占總?cè)丝诘?0%，共計9900萬戶家庭，GDP產(chǎn)值占全國85%。

 

所以，印度玩具市場同樣也以城鄉(xiāng)為界，分為兩個部分。其中城市玩具零售市場估值275億盧比（約28億人民幣），主要依靠4500家零售門店，約占所有城市玩具零售額的85%，剩下的15%為線上銷售額。而鄉(xiāng)村玩具市場估值535億盧比，由成千上萬的個體戶小店、廟會、農(nóng)村集市等貢獻。而這些鄉(xiāng)村銷售的玩具很多都不是批量生產(chǎn)的，而是手工小作坊出品。

 

專利保護薄弱

 

專利和商標保護在印度的作用不大。印度已經(jīng)連續(xù)5年在《美國商會IP指數(shù)報告》中排名幾乎墊底。在2017年的最新報告中，印度在所有45個國家中排名43。該報告從專利權(quán)、商標、版權(quán)、商業(yè)機密、執(zhí)行及國際條約等方面來評價，滿分35分，印度僅得8.75分，排名倒數(shù)第三。倒數(shù)前兩位的分別是委內(nèi)瑞拉（6.88）和巴基斯坦（8.37）。相比之下，美國得分32.62，英國得分32.39，差距巨大。由此也不難理解，為什么各種山寨產(chǎn)品，尤其山寨玩具在印度隨處可見了。

 

印度玩具業(yè)概況圖解

 

根據(jù)美國貿(mào)易咨詢公司Klosters Trading Corporation的研究調(diào)查顯示，2016年印度市場的各個關(guān)鍵數(shù)據(jù)可以用4張圖表概括。

 

印度市場各類玩具占比

印度市場主要玩具公司及市場份額

 

印度主要電商占比

 

印度各類實體零售商市場占比

 

Funskool獨占鰲頭

 

從圖表可知，印度玩具市場在鄉(xiāng)村地區(qū)相對零散，而在城市高端市場，則被Funskool這個大型經(jīng)銷商占了大頭。它獲得了包括華納兄弟、樂高、孩之寶、多美、跳蛙、思博、睿思拼圖、科樂多、艾賜魔、繪兒樂等多個跨國大品牌的獨家代理權(quán)。

 

考慮到印度市場的復(fù)雜性，為了讓品牌商安心，F(xiàn)unskool在印度的渠道鋪設(shè)上做了相當多的工作。根據(jù)Funskool的CEO John Baby介紹：“我們擁有獨立的銷售和市場網(wǎng)絡(luò)，由85名專職人員負責(zé)，定期為旗下產(chǎn)品在電視、紙媒、新媒體上投放廣告進行宣傳。此外，公司在總部所在城市拉尼貝特（Ranipet）市（距離印度東岸孟加拉灣約100公里）和印度西岸的果阿邦（Goa）分別設(shè)有工廠，還擁有17個物流貨倉，為全國約4500家零售點服務(wù)。其中，規(guī)模較大的零售點直接歸公司管理，而規(guī)模較小的則由公司業(yè)務(wù)網(wǎng)的經(jīng)銷商負責(zé)。目前Funskool已經(jīng)開始經(jīng)營自己的Funskool玩具店，銷售公司代理的產(chǎn)品。這項運作非常成功，到今年3月為止，已經(jīng)成功運營了20家。”

 

位于大商場的Funskool玩具店

 

玩具反斗城強勢進駐

 

作為印度玩具市場占有率最高的零售商CEO，John Baby對其長期的市場潛力相當樂觀，但是他也同時指出：“印度玩具市場最大的挑戰(zhàn)是消費者品牌觀念意識不強。但是現(xiàn)在我們欣慰地發(fā)現(xiàn)，品牌意識已經(jīng)在一些父母身上萌芽。”

 

但就目前來說，印度市場容量尚小，百貨店里的玩具貨架面積也很小，因為租金很高，回報和支出并不成比例。同時，消費者對價格依然非常敏感（更準確說，是對產(chǎn)品價值敏感），因而不知名的牌子要在印度賣高價，極其困難。Big Bazar是印度最大的超級市場連鎖，在全國擁有超過200家門店，但是主打商品是自營的非品牌進口商品和低價產(chǎn)品。而印度目前唯一的大型玩具專營店只有哈姆雷斯，小品牌想要保住貨架空間絕非易事。除了Funskool和美泰這類大公司之外，剩下的都是小型零售商，僅僅很少一部分有實力將產(chǎn)品向全印度推廣。所以，印度的玩具零售業(yè)務(wù)還是以小型個體戶為主。電商在印度發(fā)展得非?？?，不過目前僅占整個玩具市場的12%~15%左右的份額。

 

好消息就是，目前印度玩具市場正日漸發(fā)展。可以肯定的是，在未來十年，印度玩具市場容量將會以每年兩位數(shù)的速度增長。這一潛力吸引了國際玩具業(yè)者?，F(xiàn)在印度共有30家哈姆雷斯玩具店，而玩具反斗城也宣布在未來10年要在印度開65家店。可以說，印度正吸引著世界玩具業(yè)的目光。

 

三招進入印度市場

 

考慮到目前印度玩具規(guī)模相對較小，同時又有多重貿(mào)易壁壘的問題，準入門檻高。所以對于想要進入印度玩具市場的公司來說，目前主要有以下3種相對靠譜的方式：

 

1.和當?shù)亟?jīng)銷商合作。但是就目前的資料來看，值得合作的只有Funskool一家，其他的要么經(jīng)銷區(qū)域過于局限，要么就是規(guī)模太小或者是金融信譽不太可靠。考慮到Funskool在印度當?shù)氐膹妱莸匚?，所以想與之合作的品牌也必須具有相當?shù)膶嵙Α?/div>

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